上海买房中介费怎么谈？我踩过的坑和靠谱推荐

2019年我在浦东买第一套房，中介开口就是2个点，我傻乎乎地签了。后来跟同事聊天才知道，他买在同一个小区，只付了1.2个点。那次我多掏了小两万，心疼到现在。

上海中介费这事，说白了没有统一标准，全靠谈。链家、我爱我家这种大平台，报价基本是买方2个点、卖方1个点，加起来3个点。但这是挂牌价，不是成交价。我见过太多人以为不能还价，直接照付，结果白白多花几万块。

中介费到底能砍到多少

先说结论：现在上海行情，买方1个点是能谈到的，急售房源甚至能到0.8个点。我去年在闵行看房，一套600万的房子，中介张口2个点12万，我直接说我最多给1个点，对方磨了两天最后同意1.2个点。总价高的话，0.5个点的差距就是3万块，值得花时间磨。

影响砍价空间的几个因素，我总结了下：

• 房子总价：500万以上砍价空间大，300万以下中介不太愿意让
• 房源热度：挂了半年的房子，中介比你还急
• 你的态度：表现得太想要这套房，基本砍不动
• 中介类型：大平台流程规范但贵，小中介灵活但要看运气

几种中介渠道的实测对比

链家我用了两次，好处是房源真、流程清楚、资金监管放心，坏处就是贵，服务态度也一般般，业务员换得勤。有一次带看的小伙子第二天就离职了，后面全程换人对接，体验很割裂。

我爱我家比链家稍微便宜点，报价能低个0.2到0.3个点，但房源更新没那么快，有些房子链家下架了他们还在推。

小中介公司是我后来才发现的门道。上海本地有不少夫妻店式的中介，手续费能谈到1个点甚至更低。缺点也明显：房源真假要自己甄别，合同条款得逐条看，资金监管这块要格外小心。我朋友通过小中介买过一套，省了4万块中介费，但他自己花了大量时间核房源、查产调。你要是没这个精力，还是老实找大平台。

还有个省钱的办法是找房东直租直售的房源，或者用一些免佣平台。但上海二手房市场里，真正能绕过中介的交易占比很低，自己搞定网签、资金监管、贷款流程，对第一次买房的人来说太折腾。

我的建议

买之前先问清楚中介费的收费方式和比例，是买方单付还是双方分摊。别在带看阶段就表现出非这套不可，砍价留到确定意向后。签合同时把中介费写进居间合同，注明付款节点，一般是网签后付一部分、过户后付尾款。

讲真，中介费这笔钱省下来够买不少家电了。多问几家中介，别嫌麻烦，同样的房子不同中介报价能差好几万。我现在的习惯是，看中一套房先加三四个中介的微信，谁的费率和房源都合适再定。